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美國五百大企業 逐漸重視華裔市場
IW Group創辦人今田先生搭起主流企業和亞裔消費者媒介橋樑
記者方明誠/採訪報導

日期: 2017/08/01

    (記者方明誠/專訪)全美頂尖廣告公關公司Imada Wang Communications Group的創辦人暨董事長今田先生(Bill Imada),日前接受了本報記者的獨家專訪,談及身為亞裔移民第三代在美國創業並獲得成就的歷程,並對華裔經商者有不少建言。
    首先,他提到創業的契機是,二十多年前,一家知名美國啤酒公司想打入亞裔市場,於是找了一家以白人為主體的廣告商,問他們如果有五十萬元廣告預算該如何運用,結果這家廣告公司因不了解亞裔文化無法提出提案,於是找今田先生幫忙,他完成了企畫案,也獲得啤酒公司的聘用,成為他的第一個客戶,由於貼近亞裔生活的廣告策略,使這家啤酒公司成功地打入亞裔市場。
今田先生說,亞裔是美國人口增加最快速的族裔,因此他的職責是讓許多美國或加拿大的企業開始重視並打入這個市場,同時也協助在美國的亞裔企業關注自己族裔的市場,「我們公司花費極多資源在說服美國企業認識亞裔人口的價值,尤其是華裔,因為美國的亞裔移民中華裔最多,其消費力及華文媒體的力量,都是美國大企業不能忽視的。因此現在美國財星五百大企業當中,不少開始重視華裔市場。」
他同時談到,工作最感驕傲的是,能幫助美國各大企業認識到亞裔的獨特文化,並說服對方,他能夠借助媒體無遠弗屆的力量來傳達信息給這些來自亞洲各地的移民,同時讓移民享受這些企業提供的產品或服務,一旦兩者連上線,就會讓他得到最大成就感,就和魔術一樣。
他的客戶包括迪士尼、華納影業、麥當勞、HBO、Lexus汽車、通用汽車、可口可樂、南加州愛迪生電力公司、富國銀行、沃爾瑪商場、MGM及威瑞森(Verizon),資生堂等上百重量級的主流美國企業,除各大小企業之外,也協助不少各州政府及聯邦政府單位,與亞裔社區建立關係。
今田先生說,其中,他最喜歡的客戶是迪士尼,因為他們給他極大空間也願意了解華裔的歷史及文化,也肯採納廣告公司建言,不管是設計或風格,都廣納他們的意見,並且讓他們有機會擴展到加拿大及中國的市場。
至於他最喜歡也覺得最有效的廣告傳媒,乃是電視,報紙或是社群媒體的效果也很好,「原因是亞裔移民尤其是華裔,他們非常倚賴傳統傳媒,也非常信賴傳統媒體,不管是新聞或是資訊節目,是他們每天生活所依賴的,他們能夠理解且喜歡自己熟悉的語言,所以每一回我們使用華文媒體,效果都是出奇的好。」
在談到他在工作上面臨的最大挑戰是甚麼時,他回答說,「最大的挑戰是說服這些美國企業到像是拉斯維加斯、西雅圖或是達拉斯這樣的城市來打廣告,因為他們想到華裔市場時,最先想到的總是紐約、舊金山或是洛杉磯,但卻不知道在這些城市必須砸大錢面臨更激烈的競爭,可是效果不一定好。」
「我們在這方面遇到很大的挑戰,因為他們不知道在其他的這些城市,華裔人口都在快速增加當中,他們還看不到這樣的市場的價值,尤其是內華達州。因此我一直在嚐試著說服這些美國企業,如果以較小的預算、面對較小的競爭,搶佔先機到一個華裔人口正在飛快成長的城市,那麼廣告的效益與價值就會格外地突出了。」
最後,今田先生特別針對了初來乍到想在美國經營事業的亞裔移民,在行銷及廣告宣傳手法上做了建議,「許多亞裔移民習慣於只以某種特定的方式來經營,我建議他們可以嚐試新的方法,而不是一味遵循守舊模式,要開餐館或是美容沙龍看起來很簡單,但是在美國這些卻是最不容易的行業。所以不防多觀察,選擇一個創新獨特的生意來做。」
談到未來的目標,今田先生說,「美國現在人口增加最快的是華裔及印度人,而在內州,則是華裔與菲律賓裔,因此我希望我的公司能夠加強成為中國與美國之間的橋樑,在兩國文化與社區間的交流扮演著更重要的角色,這時就要仰賴媒體了。」

美國五百大企業 逐漸重視華裔市場
IW Group創辦人--今田先生,在新聞報接受訪問後留影。
美國五百大企業 逐漸重視華裔市場
今田先生在新聞報接受訪問中
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