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美国五百大企业 逐渐重视华裔市场
IW Group创办人今田先生搭起主流企业和亚裔消费者媒介桥梁
记者方明诚/采访报导

日期: 2017/08/01

    (记者方明诚/专访)全美顶尖广告公关公司Imada Wang Communications Group的创办人暨董事长今田先生(Bill Imada),日前接受了本报记者的独家专访,谈及身为亚裔移民第三代在美国创业并获得成就的历程,并对华裔经商者有不少建言。
    首先,他提到创业的契机是,二十多年前,一家知名美国啤酒公司想打入亚裔市场,于是找了一家以白人为主体的广告商,问他们如果有五十万元广告预算该如何运用,结果这家广告公司因不了解亚裔文化无法提出提案,于是找今田先生帮忙,他完成了企画案,也获得啤酒公司的聘用,成为他的第一个客户,由于贴近亚裔生活的广告策略,使这家啤酒公司成功地打入亚裔市场。
今田先生说,亚裔是美国人口增加最快速的族裔,因此他的职责是让许多美国或加拿大的企业开始重视并打入这个市场,同时也协助在美国的亚裔企业关注自己族裔的市场,「我们公司花费极多资源在说服美国企业认识亚裔人口的价值,尤其是华裔,因为美国的亚裔移民中华裔最多,其消费力及华文媒体的力量,都是美国大企业不能忽视的。因此现在美国财星五百大企业当中,不少开始重视华裔市场。」
他同时谈到,工作最感骄傲的是,能帮助美国各大企业认识到亚裔的独特文化,并说服对方,他能够借助媒体无远弗届的力量来传达信息给这些来自亚洲各地的移民,同时让移民享受这些企业提供的产品或服务,一旦两者连上线,就会让他得到最大成就感,就和魔术一样。
他的客户包括迪士尼、华纳影业、麦当劳、HBO、Lexus汽车、通用汽车、可口可乐、南加州爱迪生电力公司、富国银行、沃尔玛商场、MGM及威瑞森(Verizon),资生堂等上百重量级的主流美国企业,除各大小企业之外,也协助不少各州政府及联邦政府单位,与亚裔社区建立关系。
今田先生说,其中,他最喜欢的客户是迪士尼,因为他们给他极大空间也愿意了解华裔的历史及文化,也肯采纳广告公司建言,不管是设计或风格,都广纳他们的意见,并且让他们有机会扩展到加拿大及中国的市场。
至于他最喜欢也觉得最有效的广告传媒,乃是电视,报纸或是社群媒体的效果也很好,「原因是亚裔移民尤其是华裔,他们非常倚赖传统传媒,也非常信赖传统媒体,不管是新闻或是资讯节目,是他们每天生活所依赖的,他们能够理解且喜欢自己熟悉的语言,所以每一回我们使用华文媒体,效果都是出奇的好。」
在谈到他在工作上面临的最大挑战是甚么时,他回答说,「最大的挑战是说服这些美国企业到像是拉斯维加斯、西雅图或是达拉斯这样的城市来打广告,因为他们想到华裔市场时,最先想到的总是纽约、旧金山或是洛杉矶,但却不知道在这些城市必须砸大钱面临更激烈的竞争,可是效果不一定好。」
「我们在这方面遇到很大的挑战,因为他们不知道在其他的这些城市,华裔人口都在快速增加当中,他们还看不到这样的市场的价值,尤其是内华达州。因此我一直在尝试着说服这些美国企业,如果以较小的预算、面对较小的竞争,抢占先机到一个华裔人口正在飞快成长的城市,那么广告的效益与价值就会格外地突出了。」
最后,今田先生特别针对了初来乍到想在美国经营事业的亚裔移民,在行销及广告宣传手法上做了建议,「许多亚裔移民习惯于只以某种特定的方式来经营,我建议他们可以尝试新的方法,而不是一味遵循守旧模式,要开餐馆或是美容沙龙看起来很简单,但是在美国这些却是最不容易的行业。所以不防多观察,选择一个创新独特的生意来做。」
谈到未来的目标,今田先生说,「美国现在人口增加最快的是华裔及印度人,而在内州,则是华裔与菲律宾裔,因此我希望我的公司能够加强成为中国与美国之间的桥梁,在两国文化与社区间的交流扮演着更重要的角色,这时就要仰赖媒体了。」

美国五百大企业 逐渐重视华裔市场
IW Group创办人--今田先生,在新闻报接受访问后留影。
美国五百大企业 逐渐重视华裔市场
今田先生在新闻报接受访问中
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